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ブルーオーシャン戦略とは、競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）ではなく、新たな市場（ブルーオーシャン）を創造することで、競争優位性を確立する戦略です。 本記事では、ブルーオーシャン戦略の概要やメリット・デメリット、成功事例を解説します。
ブルーオーシャン戦略は、ハーバード・ビジネス・スクールのW・チャン・キム教授とレネ・モボルニュ教授が提唱した戦略です。
キム教授とモボルニュ教授は、既存市場では競争が激化することで、コストが高騰し、顧客価値が低下していくという問題点に着目しました。
そこで、競争の少ない新たな市場を創造することで、競争優位性を確立し、持続的な成長を実現することを提唱したのです。
ブルーオーシャン戦略を成功させると、以下のメリットが得られます。
ブルーオーシャン戦略には、以下のデメリットもあります。
ブルーオーシャン戦略を成功させた企業には、以下のようなものがあります。
サウスウエスト航空
短距離の航空路線を低価格で提供することで、従来の航空業界とは異なるブルーオーシャンを創造した。
トヨタ自動車
カローラやプリウスなどの低価格で高品質な車を開発することで、自動車業界に新たな市場を創造した。
スターバックス
高品質のコーヒーとくつろげる空間を提供することで、コーヒー業界に新たな市場を創造した。
ブルーオーシャン戦略を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
既存市場の枠組みを外す
ブルーオーシャン戦略は、既存市場の枠組みを外すことから始まります。そのためには、顧客のニーズや価値観を深く理解し、既存市場では実現できなかった新たな価値を創造する必要があります。
バリュー・イノベーションを起こす
ブルーオーシャン戦略では、低コストと差別化を同時に実現することが求められます。そのためには、バリュー・イノベーションという手法を用いて、顧客価値を高めながら、コストを削減する必要があります。
持続的な競争優位性を築く
ブルーオーシャン戦略を成功させたとしても、すぐに模倣される可能性があります。そのため、持続的な競争優位性を築くための仕組みを構築しておくことが重要です。
バリューイノベーションとは、既存の価値要素を大幅に変えることで、顧客価値を高めながらコストを削減するイノベーションです。
ブルーオーシャン戦略では、バリューイノベーションを起こすことで、新たな市場を創造し、競争優位性を確立することが求められます。
バリューイノベーションには、以下の4つのアクションがあります。
バリューイノベーションを起こすためには、顧客のニーズや価値観を深く理解することが重要です。そのためには、以下のような方法が考えられます。
バリューイノベーションを成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。
バリューイノベーションは、既存市場の競争を打破し、新たな市場を創造するための有効な手段です。
ブルーオーシャンの反対はレッドオーシャンです。レッドオーシャンとは、競争が激しく、価格競争やコスト競争が繰り広げられている市場のことを指します。
レッドオーシャンの市場では、競合企業がひしめき合っているため、新たな顧客を獲得することが難しく、利益を上げることが困難です。また、価格競争が激化すると、コストが高騰し、顧客価値が低下する可能性もあります。
レッドオーシャンの市場に参入する場合は、競合企業との差別化を図り、競争優位性を獲得することが重要です。具体的には、以下の方法が考えられます。
また、レッドオーシャンの市場では、新たな市場を創造するブルーオーシャン戦略も有効な手段です。 レッドオーシャンの市場を生き抜くためには、競合企業の動向を常に把握し、自社の競争力を高めていく必要があります。
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい既存市場に打ち勝つための有効な戦略です。しかし、新たな市場を創造するのは容易なことではないため、慎重に検討する必要があります。
本記事が、ブルーオーシャン戦略について理解する一助となれば幸いです。
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